Ovládněte techniky prodeje a zvyšte okamžitě své výsledky
Psychologie osobního prodeje s minimem teorie: praktický návod, jak uzavírat více obchodů při každém setkání.
Ivo Toman patří k nejuznávanějším expertům na motivaci a prodej v Česku. Pomohl desetitisícům obchodníků zvýšit úspěšnost při osobních schůzkách a nyní může pomoci i vám.
Každý, kdo s prodáváním začíná, dělá spoustu chyb. Cestou pokusů a omylů ztratí spoustu času a mnozí to vzdají po několika neúspěších, protože neví, jak dál. S tím je teď konec.
Až dodnes chyběl praktický návod, jak mají hlavně začínající prodejci postupovat.
Mnoho knih o prodeji a marketingu jsou příliš obecné nebo teoretické a v praxi vám k ničemu nejsou.
V této “kuchařce prodeje” nenajdete moc teorie, vědecké rozbory ani složité propočty. Zato zde najdete praktické návody, jak nedělat zbytečné chyby. Díky tomu vyděláte prodejem mnohem více peněz. Zaposlouchejte se do příběhů mezi prodejci a kupujícími a pochopte úspěšné prodejní techniky, fígly a triky.
Co se v této audioknize dozvíte?
V této knize najdete třicet let prodejních zkušeností a praktických návodů bez zbytečné teorie. Budete v šoku, jak to jednoduché.
Kniha obsahuje 11 kapitol a 44 stop (6 hodin a 8 minut), ve kterých poznáte, co máte při prodeji dělat, čemu se vyhnout, jak kupující uvažují, jak toho využijete, jak se liší prodej B2B a B2C, jak získávat nové kontakty, jak vám pomůže reverzní psychologie, jak zvládat námitky a spoustu dalšího.
- 1. kapitola: Když srab prodává strašpytlovi
- 2. kapitola: Důvěra
- 3. kapitola: Revoluční využití lidských smyslů při prodeji
- 4. kapitola: Jak usnadnit (nebo ztížit) zákazníkovi výběr
- 5. kapitola: Cena – strašák pro kupujícího i prodejce
- 6. kapitola: Uzavření obchodu
- 7. kapitola: Osnova prodejního rozhovoru podle zákazníkových emocí
- 8. kapitola: Domluvení schůzky – pozvání
- 9. kapitola: B2B – jak prodávat firmám
- 10. kapitola: Otázky dobré i špatné
- 11. kapitola: Námitky
Co o knize "Jak prodávat z očí do očí" říkají ostatní?
„Vážený pane Tomane, po několika týdnech očekávání se mi konečně dostala do ruky Vaše nová kniha. Jednoznačně nejlepší, co jsem na dané téma kdy četl. Celý život je o osobním prodeji a rady uvedené v knize jsou jednoznačně inspirující. Myslím, že myšlenky v ní uvedené mají přesah i do osobního života, jako například, že „Naše očekávání musí být překročeno“ nebo „Chovej se k lidem tak, jak oni potřebují, aby se s nimi jednalo“. Už teď se těším na Vaši další knihu. Velice děkuji i za osobní věnování.“
Dušan Gregorič
„Musím se podělit o zážitek při čtení knihy Jak prodávat z očí do očí od Iva Tomana. Mám nyní více času na knihy a tak jsem jich začal číst hned několik najednou. Ale tahle jasně vítězí. Jakmile ji otevřu, nedá se přestat číst. Na každé straně nebo spíš v každém odstavci je tolik praktických rad. Myslím si, že asi každý si v knize najde něco pro sebe a určitě nemusí být obchodníkem. Rady jsou svým způsobem univerzální a hodí se do každodenního pracovního i soukromého dne.“
Zdeněk Koptík
„Dobrý den, pane Tomane, v tuto chvíli čtu Vaši knihu „Jak prodávat z očí do očí“, na kterou jsem narazil čirou náhodou. A musím říct, že jsem nikde nenašel lepší „návod“ na to, jak se vlastně nezbláznit z obyčejné schůzky s klientem. Pracuji jako OZ ve společnosti, kterou jste tam malinko zmínil – Rainbow. Touhle cestou Vám chci poděkovat za to, jakým způsobem to děláte, jakmile dočtu tuto knihu, tak okamžitě objednám další a případně si objednám i nějaký Váš kurz. Ještě jednou moc děkuji a ať se Vám daří ve všem, co děláte.“
Vojtěch Souček
„Dobrý deň p. Toman, tak ako všetky Vaše knihy, ktoré si kúpim hneď ako je ich možné objednať, nech je očomkoľvek, aj túto som objednal v predstihu. Knihu som prečítal a je výborná. Hovoril som si, aká škoda, že som ju nemal keď som robil s priamym predajom. Nemám jej čo vytknúť, robíte dobrú prácu. Možno keby idem teraz kapitolu po kapitole a snažím sa tam nájsť niečo čo by som chcel lepšie a podobne… neviem. Čítal som ju hneď ako prišli prvé výtlačky a môj pocit je stále, že je výborná. Dokonca keď viem, že niekto pracuje ako predajca, hneď ju odporúčam.“
Ing. Peter Porubský
O prodeji už něco málo vím: přes 30 let prodávám různé produkty a navíc o tom školím.
Jmenuji se Ivo Toman a věřím, že prodej je dovednost, kterou se může naučit každý. Za více než 30 let praxe jsem pomohl desetitisícům lidí zlepšit výsledky při osobních jednáních, naučit je číst druhé lidi a uzavírat obchody s lehkostí a jistotou.
Tato kniha je plná postupů, které opravdu fungují. Přesně ty techniky, které používám já i moji studenti každý den, vám ukážu krok za krokem. Po přečtení této knihy budete vědět, jak získat důvěru, reagovat na námitky a proměnit každé setkání v úspěšně uzavřený obchod.
K audioknize teď dostanete ještě 2 skvělé bonusy v hodnotě 600 Kč:
Bonus #1: E-kniha „Ivo Toman - 13 motivačních mýtů a nesmyslů“
Běžná cena: 400 Kč
Pro vás dnes 0 Kč!
Pokud si objednáte do 24 hodin, přidám vám svou e-knihu o motivaci. Prodejci totiž často řeší motivaci svou i motivaci jiných prodejců. Kromě prodeje se přes 30 let zabývám i motivací a nedávno jsem sepsal e-knihu, e-book „13 motivačních mýtů a nesmyslů“.
Bonus #2: Audio-kniha „Ivo Toman - Posedlost úspěchem“
Běžná cena: 200 Kč
Pro vás dnes 0 Kč!
A teď přijde největší bonbonek – audio kniha Posedlost úspěchem. Tuto svou knihu si nesmírně cením. Natáčel jsem to 3,5 dne. Trvá to 4 hodiny a 25 minut. Prodává se za 200 Kč. Ideální věc do auta. A vy audio knihu „Posedlost úspěchem“ máte k této objednávce zdarma.
Navíc máte absolutní záruku vrácení peněz
Vrátím Vám peníze do 30 dnů bez udání důvodu, pokud se Vám kniha nebude líbit. Ale toho se nebojím. Firmy, které si knihu pořídily, si pak většinou objednávají další desítky i stovky ks pro své prodejce. Díky garanci vrácení peněz, je to pro vás naprosto bez rizika. Nemáte co ztratit. Můžete jen získat. Je to férové?